12.10.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri

Firmele se impart in 2 categorii. Pe de o parte, sunt cei ce vorbesc despre ei. Pe de alta parte, sunt cei ce vorbesc despre beneficiile clientului.

Si poti sa-i diferentiezi usor inca din mesajele de promovare:

“Suntem profesionisti si seriosi!”

“Avem cele mai spatioase magazine.”

“Suntem de 15 ani pe piata!”

Si completarea clientilor cand aud asta este: “Si cui ii pasa?” Cand aud astfel de mesaje, raspunsul clientilor este aproape de fiecare data: “Bine, PA!”

Pe ei nu ii intereseaza cine esti, ce faci sau ce ai. Ii intereseaza cine sunt ei, ce faci pentru ei si ce ai PENTRU EI.

Cum spunea Balzac, “oamenilor nu le pasa de cate stii, pana nu stiu cat de mult iti pasa.”

De aceea, daca nu vrei sa-ti mai spuna clientii “Bine, PA!”, iti recomand sa faci 2 lucruri:

07.09.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri

O veche povestioara spune ca un om statea aplecat sub birou.

Un prieten il vede si il intreaba:

- Ti-ai pierdut ceva?

- Da, cheile.

- Si le-ai pierdut sub birou?

- Nu, le-am pierdut acasa.

- Si atunci de ce le cauti acolo? l-a intrebat el.

- Pentru ca aici e mai multa lumina.

Putem trage multe concluzii dupa aceasta poveste.

Dar pe ce vreau sa ne concentram acum sunt acele situatii frustrante…

Cand cautam ceva acolo unde stim ca nu e.

Dar continuam sa o facem, pentru ca e usor, e convenabil.

Iata exemplul exact despre care vreau sa vorbim:

10.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri

Te salut,

In 2016, cel mai mare pericol in afaceri nu este sa mori de foame.

Da, stiu, sunt in continuare o multime de firme care intra in faliment.

Dar procentual, sunt mai putine decat anii trecuti.

Cu alte cuvinte, nivelul economic din 2016 este unul superior si asta se vede in piata.

Insa este un lucru mai frustrant decat sa mori de foame.

Mai exact, sa mori de indigestie. :-)

Stiu ca probabil suna comic, dar in spate e un principiu cat se poate de serios.

Hai sa lamurim pe scurt:

28.07.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri

 
De dimineata, la momentul de educatie, colegii mei impartaseau ideile din cartile pe care le-au citit.
Una dintre ele m-a dus cu gandul la o istorisire a unui amic care locuieste in Franta.
Fix la inceputul anului, pe 2, imi povestea ca

03.07.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri

In Al Doilea Razboi Mondial, Germania a atacat Franta exact pe unde nu se astepta:

Pe de o parte, prin Ardeni, o zona de podis cu paduri dese.

Si pe de alta parte, prin Nord, prin Belgia.

Astfel, alianta franceza, belgiana si britanica a fost prinsa ca intr-un cleste si nevoita sa se retraga in zona orasului Dunkerque.

Toate resursele lor erau acolo si nemtii se pregateau sa le spulbere.

Insa atunci a aparut o idee…

28.01.2016 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala

 
De cate ori ai auzit intrebarea:
„Ce trebuie sa invat ca sa am succes?”
Cred ca o aud cel putin de 10 ori pe saptamana. :-)
Sa nu ma intelegi gresit, este o intrebare buna.
Insa cum ar fi sa schimbam putin filmul?
Mai precis, sa punem intrebarea asa:
„Ce trebuie sa dezvat ca sa am succes?”
Iata la ce ma refer:
Inca de mici, suntem ca un burete insetat sa absoarba informatie.
Problema este ca pe atunci nu stiam sa separam adevarul de fals, nici folositorul de daunator.
Pur si simplu am acumulat si am copiat tot.
Am luat obiceiuri, convingeri si atitudini – si multe dintre ele ne impiedica ASTAZI sa crestem.
Le-am invatat, le ducem cu noi si uitam sa mai testam daca sunt sau nu adevarate.
Le luam de-a gata.
Unde vreau sa ajung cu asta...

02.11.2015 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala

In articolul de acum 2 saptamani, am inceput asa:
„Indiferent de domeniul in care lucrezi, inspiratia este cheia ca sa faci lucruri remarcabile.
Toate inventiile, descoperirile si momentele de wow ale omenirii au avut la baza oameni inspirati.”
Dupa ce am publicat articolul, Florin, un tanar care a citit, mi-a scris o intrebare interesanta:
Cum poti sa legi mai concret inspiratia de succes?
Florin, iti multumesc ca mi-ai scris. :-)
Cred ca raspunsul la aceasta intrebare va ajuta multa lume sa gaseasca inspiratie.

30.03.2015 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri

Acesta este ultimul articol din seria „Top 10 carti...”. De aceea, as vrea sa imbrac aceasta lista intr-o poveste.
Este o poveste destul de cunoscuta si este posibil ca unii dintre voi sa o stie deja.
Au fost odata 50 de oameni care au participat la un seminar de dezvoltare personala.
La un moment dat, trainerul si-a intrerupt discursul si a decis sa faca o activitate de grup.
A impartit fiecarui participant cate un balon cu heliu si i-a rugat sa isi scrie numele pe el cu un marker.
Apoi, a adunat toate baloanele si le-a dus intr-o camera alaturata.

30.06.2014 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala

09.06.2014 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala