21.734
vizualizări

Cum sa distrugi o relatie cu o persoana mai mare ca tine

cum sa nu faci networking.lorand.biz

Cum sa NU faci networking

Acum cateva luni l-am cunoscut pe Cristi.

Nu pot sa spun ca “am o varsta”, dar Cristi este mult mai tanar decat mine.

S-a oferit sa lucreze pentru mine… gratuit. Desigur, am acceptat.

Nu e din Cluj, asa ca m-am intalnit cu el cand am avut primul drum in orasul lui.

Urma sa ma ajute cu unul din site-urile mele.

S-a apucat de treaba.

A instalat cateva aplicatii si a venit cu idei.

A rezolvat cateva probleme tehnice si s-a gandit la solutii.

Mi-a propus sa investim intr-un program online din care urma sa invete.

Am acceptat si am platit.

Au urmat si alte solicitari.

Mereu dorea cate ceva. La telefon, pe e-mail sau pe Facebook.

Si mereu era vorba despre el si despre “problema” lui.

In urma cu o luna am organizat un eveniment deosebit doar pentru prieteni.

L-am invitat si pe Cristi. Nu i-am cerut bani. Desi toti ceilalti au platit pentru cheltuielile minime (masa, sala de hotel etc.).

La eveniment am vorbit tot despre problemele cu care se confrunta EL. Nu a intrebat nimic despre mine.

Dupa cateva zile imi trimite un mesaj.

Nu era multumesc.

Ma ruga sa ii trimit contactele celorlalti participanti.

Nu le notase dar dorea sa tina legatura cu doi dintre ei.

Nu am raspuns…

Networking inseamna sa dai valoare in viata celuilalt

Acum 20 de ani eram ca si Cristi.

Ceream mai mult decat stiam sa ofer. Am stricat multe relatii.

Asta este motivul pentru care scriu acest articol.

Nu ca sa-l judec pe Cristi (am schimbat numele oricum) :). Probabil nu avea de unde sa stie lucrurile astea.

Nici eu n-am avut de unde sa le stiu.

Cum procedez acum…

In urma cu un an am cunoscut o doamna la un nivel inalt in business.

Am vorbit despre lucruri interesante. Am aflat informatii utile.

A doua zi i-am trimis la birou un buchet de flori cu mesajul: „Multumesc pentru timpul acordat”.

Stiam ca este interesata de comunicarea persuasiva. Asa ca am cumparat cea mai buna carte pe aceasta tema.

I-am telefonat.

Desi este foarte ocupata, s-a oferit sa vina personal dupa carte.

Am preferat sa trimit cartea prin curier.

Mai stiam si ca are nevoie de cineva pentru a-i promova site-ul.

Am pus-o in legatura cu cel mai priceput om pe care il cunosteam in domeniu.

Nu i-am cerut nimic. In schimb am oferit valoare continuu.

Daca o sun acum, probabil va amana alte intalniri ca sa iesim la pranz.

Networking-ul este simplu

Ceea ce vreau sa-ti spun e simplu.

Este principiul numarul 1 in networking. Iar networking-ul este stiinta de a crea relatii.

In zilele noastre nu mai este atat de important ce cunosti.

Nu mai este atat de important nici pe cine cunosti.

Important este cine te cunoste.

Principiul numarul 1 in networking este sa oferi valoare in viata celorlalti. Neconditionat.

Intreba-te constant:

Cum pot sa imbunatatesc viata acestei persoane?

adauga valoare.lorand.biz

Cum pot sa ii ofer valoare?

De ce are nevoie?

Ce o doare? Ce i-ar trebui?

Ce i-ar placea?

Nu o face ca pe un targ. Fa-o neconditionat.

Nu neaparat cu toata lumea. Dar in primul rand cu cei pe care ii apreciezi cu adevarat.

Si pentru ca suntem suntem la momentul destainurilor…

Te rog sa lasi un comentariu mai jos. Spune-mi ce ai fi putut face pentru cineva pe care il / o apreciezi (in ultimele 6 luni) dar nu ai facut? Cum ai proceda acum? :)

Cu bine,

Lorand

Descarca gratuit e-book
Te invit sa te alaturi celor peste 43.000 de persoane care primesc saptamanal informatii relevante despre dezvoltarea afacerilor si sa DESCARCI GRATUIT e-book-ul "Eu sunt Banul".
Acest articol a fost publicat în Dezvoltare Personala si Profesionala, Networking și etichetat cu , , , , , . Salvează legătura permanentă.
  • Alyn&NicoTeam

    Intr-adevar este grozav sa reusim sa vedem networking-ul la nivelul acesta: si DA, multumesc Lorand, ca astazi am mai invatat ceva(nu stiu daca nou, pentru ca defapt invatasem si sub o alta forma acest lucru) si este ceea ce si John C. Maxwell spune: “Trebuie sa fim un rau, nu un rezervor!”.
    Totodata, vreau sa-ti multumesc pentru faptul ca mi-ai dat posibilitatea de a participa la cursul tau de VANZARI, un curs GROZAV din care am invatat multe lucruri NOI, iar altele le-am aprofundat!
    Stii(probabil)ca ti-am multumit si personal, insa da, vreau sa iti transmit si faptul ca, daca pot sa te ajut in vreun fel, poti conta pe mine, de ce? pentru ca TU mi-ai adaugat VALOARE MIE, si nu doar ca iti ofer din RESPECT un raspuns cu aceeasi moneda, ci si MERITI asta!
    Inca odata multumesc din tot sufletul, atat tie cat si echipei tale pentru sansa primita si pentru PLUSUL VALOARE pe care l-ai adaugat vietii mele! :)

  • Pingback: Cei 7 “A” ai unei relatii cooperante | Lorand Soares Szasz

  • Pingback: De ce vor oamenii sa ne traga in jos sau in sus sau Networking-ul de calitate | Lorand Soares Szasz

  • Irina-Mihaela Manta

    Este foarte frumos ceea ce spui.
    Pana in acest moment pot spune ca am ajutat multe persoane alaturi de care lucrez sa-i ajut sa se dezvolte, sa iasa in evidenta prin ceea ce fac. De fiica mea sunt foarte mandra pentru ca am ajutat-o sa-si descopere punctele forte, dar si cele slabe.
    Ma intrebai daca as fi putut face ceva pentru o persoana pe care o apreciez si nu am facut-o….. Da, exista. Dar pana in momentul in care am lasat-o sa se zbata singura, sa vada ca uneori ajutorul meu – verbal, “faptic” – era pur si simplu fara vreun interes material, abia atunci a vazut ca i-am fost alaturi mereu. Consider ca exista persoane in anturajul nostru care nu apreciaza un astfel de ajutor decat atunci cand nu-l mai primesc.
    Vreau sa-ti multumesc pentru raspunsul dat mailului meu si te rog sa nu te superi daca nu raspund mai repede, dar la serviciu nu am acces la internet, de pe telefon mi se pare mai incomod sa raspund.

  • Panaitescu Ecaterina-Luciana

    Mi-a placut ce am citit. Cred ca sunteti un om foarte cumsecade.

  • Pingback: Cum sa REPARI o relatie cu o persoana mai mare ca tineLorand Soares Szasz

  • Lucian Creanga

    Lorand am tiparit articolul si-l voi tine in buzunar pana pe 30 aprilie 2014 (data indeplinirii unui boiectiv de-al meu).

    Pentru mine sunt profund relevante intrebarile:
    Cum pot sa imbunatatesc viata acestei persoane?
    Cum pot sa ii ofer valoare?
    De ce are nevoie?
    Ce o doare? Ce i-ar trebui?
    Ce i-ar placea?
    Da intradevar, esenta este: “Nu o face ca pe un targ. Fa-o neconditionat”.

    Felicitari Lorand!

  • Emil Jurca

    Nu ti-am multumit pentru sansa de a participa la Leaders for the future cu bursa de -90%….sper sa o fac la seminarul pe care il vei sustine la Oradea luna aceasta :)

  • Stefan Dragan

    Din punctul meu de vedere cel care a stricat relația cu Cristi este Lorand. E ca și în povestea cu slujba de la biserică: “cei care știu să spună celor care nu știu”. Dacă Cristi era lipsit de experiență în ceea ce privește relațiile și Lorand era expertul atunci e clar care era cea mai umană soluție: să pună problema pe masă și să ofere opțiuni, și după, dacă nu se putea găsi un mod de colaborare decent, să se rupă relația.

    Eu îl apăr pe Cristi pentru că am trecut prin situația lui și nu e deloc plăcut ca în loc să ți se dea feedback celălalt să te judece pe la spate și să te condamne fără drept de apel. Dacă nu spui unei persoane că a greșit și cum atunci cel mai probabil nici că o să afle pe cont propiu… sau oricum atunci când e prea târziu.

    A doua poveste este foarte justă. Observ totuși că tipul de relație este cu totul altul: în prima este de tip client-furnizor și în a doua este… nici măcar nu știu cum se cheamă pentru că nu există niște roluri bine definite.

    • http://www.lorand.biz/ Lorand Soares Szasz

      Stefan, i-am oferit feed-back lui Cristi, ba mai mult. I-am spus si cu ce greseste. :)

      • Stefan Dragan

        Îmi cer scuze! Nu am ratat acest lucru în articolul tău…

  • Diana Susman

    Multumesc, Lorand pentru acest articol si pentru celelalte, in special pentru cel intitulat “De ce nu am ramas gradinar”, care mi-a dat o idee extraordinara. De asemenea vreau sa-i multumesc unui coleg care m-a ajutat in cateva imprejurari si pe care nu l-am sunat de mult timp sa-i spun cat de mult il apreciez.

  • Andrei

    Am recomandat seminarul tau tuturor celor mai mari ca mine in afaceri, cu care colaborez pe diverse proiecte. Desi nu sunt intru totul de acord cu o parte din informatiile pe care tu le prezinti in seminariile tale ca fiind certe (fara sa clipesti :)) ), sunt constient ca per total oferi foarte multa valoare – lucru care poate aduce un plus in viata si in afacerile lor. Nu stiu daca mi-au urmat recomandarea si daca au venit sau nu…dar gestul ramane gest :).

    • http://www.lorand.biz/ Lorand Soares Szasz

      Multumesc Andrei. :)
      Nu este nevoie sa fii de acord cu ce predau. Eu nu vreau ca oamenii sa gandeasca ca si mine, vreau doar ca ei sa gandeasca. :)

  • Paul Ardeleanu

    Excelent articol.

    Imi aminteste de o lectie din engleza : Be a giver rather then a taker.

    Totodata, eu cred ca este bine sa existe un echilibru intre cele 2 insa balansul sa fie un pic in favoarea giver-ului.

  • Delia Goicov

    Este foarte bine sa ne dam sema daca, unde si fata de cine am comis aceste “mici”greseli. Foarte multi nici nu constientizeaza. Majoritatea o sa raspunda “am facut tot ce am putut”, “am facut suficient” dar fara sa-si puna intrebarea “oare, am mai putut face ceva in plus?”.

    Am stat si m-am gandit la intrebarea ta. Raspusnul…..este “da, din pacate puteam face mai mult, in perioada/clipa respectiva am fost egoista”. Ce pot face acum??? Sa-mi revizuiesc atitudinea si sa actionez.

    Multumesc Lorand pentru ca-mi deschizi noi orizonturi de percepere.
    Continua ceea ce faci.

  • Lucia

    Si mie imi place foarte mult sa daruiesc, sa multumesc, sa-mi arat recunostinta intr-un fel sau altul atunci cand mi se face un bine. De multe ori le spun celor apropiati ca nu trebuie sa-mi multumeasca pentru ceea ce fac, pentru ca eu nu asta astept. Dar astept sa mi se intoarca la un moment dat o vorba buna, o privire, o incurajare atunci cand am nevoie. La fel de neconditionat. Iar atunci cand vad ca se uita atat de usor, ba chiar ma iei peste picior, atunci atrag atentia de la obraz. Pentru ca urasc sa fiu luata de fraiera. Si atunci, sunt catalogata drept rea, fara nici o justificare si fara ca persoana sa mai tina cont de binele facut la un moment dat. De aceea, inteleg sa fii bun, dar cand vezi ca unii profita de bunatatea ta……eu una apelez la “memorie” :D

  • stelica

    Ce nu am facut?(o citez pe Nicoleta).Nu ti-am multumit pentru toate postarile de pe facebook care, pentru cei ce au ochi sa vada si urechi sa auda, sunt de mare folos, cel putin mie mi-au fost si-mi sunt de un real folos. Deci, MULTUMESC!!!!

  • Mila

    as fi putut sa ii acord mai multa atentie mamei.

  • Obageanu Danut

    Da, frumos și autentic. Am înțeles din Scripturi că este mai ”ferice” să dai decât să primești. Te simți integrat în menirea Universului. Oferind, cum bine spuneți, valoare celuilalt, îți mărești propria valoare. Nu există altă cale de ajunge la împăcare cu tine însuți, decât oferindu-te celorlalți. Deplin. Cu onestitate și iubire. Fără interese meschine și fără a aștepta o recompensă. Doar pentru că ai sufletul prea plin de bogăția bucuriei altruiste. Și am mai înțeles ceva din mersul legăturilor vieții. Să te oferi celuilalt fără să-l umilești, fără ca măcar să știe că tu ești sursa fericirii lui. Am citit cândva o istorie care aducea mai mult a pildă. Un împărat bogat avea între conducătorii armatei un general viteaz, dar sărac. Atât de sărac încât călărea un cal slab, obosit de anii unei vieți aproape de final. Într-o zi împăratul l-a chemat să facă împreună câțiva pași. – Generale, aș vrea să mă ajuți, i-a spus regele. – Fac orice îți dorești, domnul meu, i-a răspuns generalul. – Am îmbătrânit, a continuat împăratul, și mă tem să mă mai urc în șa. Caii au ajuns să mă sperie, dar am văzut că tu ai un cal blând. Aș vrea să ți-l cumpăr. – O, împărate, i-a răspuns generalul, ți-l dau în dar cu toată bucuria că pot face ceva pentru regele meu. Împăratul a luat calul, iar generalul a plecat, fericit, pe jos. După câteva zile, împăratul i-a trimis generalului cel mai frumos cal din herghelia curții regale cu următorul bilet. Generale, calul tău este perfect pentru mine. Sunt bucuros că ai renunțat la el pentru binele meu. Acum, te rog, dă-mi voie să te mai rog ceva. îți trimit un cal aproape sălbatic, de care eu nu știu cum să mă scap. Te rog dar ajută-mă și data aceasta și luptă-te tu cu acest cal nărăvaș, poate, poate vei scoate ceva din el. Cu recunoștință, împăratul… Iar generalul a acceptat calul gândindu-se că astfel îi mai face un bine împăratului.

  • Ioana Racolta

    Stiu sa daruiesc si imi place sa daruiesc neconditionat. Din pacate, oamenii din anturajul meu nu stiu primi, sunt mirati cand primesc si se intreaba mereu de ce fac asta… Cred ca trebuie sa stim si sa daruim si sa primim, e o conditie a progresului si a bunei convietuiri cu ceilalti.

  • Nicoleta

    Ce nu am facut?! Nu ti-am multumit pentru seminariile si informatiile gratuite. De ce nu am facut-o?! m-am gandit ca primesti mii de aprecieri si ce rost are inca una!

    Ce am facut? te-am recomandat tuturor celor cunoscuti.

    Ce voi face? voi sustine o echipa de oameni inimosi care vor sa faca cunoscut in Romania fenomenul de bullying. Aveti 2 minute disponibile pt a va face cont si a vota?!

    http://www.taraluiandrei.ro/idei-din-tla/proiect-stop-bullying-id-729-cmsid-65

    • Mila

      Buna, Nicoleta! Apreciez mult initiativa anti bullying. Daca e nevoie de voluntari, as fi mai mult decat dispusa sa contribui.

  • Anca Nicoleta

    Multumesc pentru lectia oferita. Sunt multe persoane pe care as fi putut sa le ajut mai mult decat am facut-o. Acest articol ma ajuta foarte mult pentru ceea ce am inceput sa fac.
    Multumesc cu toata Recunostinta :)

  • Gabi

    Networking ori nu, intotdeauna cand ajuti pe cineva in afaceri, ori o faci pro bono si te multumesti si cu un sms scurt “ms”, ori stii ca ajutorul dat se va intoarce cu o propunere de afaceri. Cineva avea / are o vorba “sa faci mai mult decat spui” – dar si beneficiarul trebuie sa merite plusul tau. parerea mea ;-)

  • maria

    Nu cred ca as face ceva diferit, dar imi e mult mai clar ce trebuie sa fac de acum incolo, mersi :)

  • Pesliuc Anca Janina

    Foarte frumoasa si reala povestea. Cred ca toti ne confruntam cu asta zilnic. Si eu sunt genul de persoana careia ii place foarte mult sa daruiasca, fara sa se gandeasca ce va primi la schimb. Pentru mine nu exista o placere si o satisfactie mai mare ca atunci cand vad bucuria pe chipul celuilalt. Se spune ca cele mai mari bucurii vin din lucruri marunte, iar eu sustin 100% acest lucru. Iar ca sa raspund la intrebarea ta, eu de regula sunt ,,acolo” pentru oricine are nevoie de mine, fie cu un sfat, fie prin prezenta mea sau cu timpul meu :) Te felicit pentru ceea ce faci si iti doresc sa continui multi ani tot asa.

    • http://www.lorand.biz/ Lorand Soares Szasz

      Anca,

      As vrea sa subliniez aici ceva si iti multumesc ca mi-ai amintit.

      Este o DIFERENTA intre “a ajuta” si a “oferi valoare in viata celuilalt”.

      Sunt multe persoane care sunt dornice sa ajute (uneori si daca cel ajutat nu are nevoie).

      A oferi valoare este sa gandesti PROACTIV la nevoile celuilalt si sa ii oferi ceva ce are cu adevarat nevoie. Un exemplu concret ar fi in filmul “Pay it Forward” (il recomand cu caldura).

      Lorand

      • Pesliuc Anca Janina

        Lorand,
        Sunt de acord cu ceea ce spui.

        Filmul pe care l-ai mentionat este unul din preferatele mele :) l-am vazut de nenumarate ori si de fiecare data cand ma uit la el invat ceva nou. E un film pe care fiecare din noi ar trebui sa il vizioneze cel putin o data.

        Un alt exemplu pe care as vrea sa il mentionez ar fi reclama din link-ul urmator: http://www.publicitate.tv/clipuri-tv/reclama-care-a-amutit-o-lume-intreaga.html. Un mod interesant de promovare care in acelasi timp iti da foarte mult de gantit.

        Anca.

        • Mihai

          Acelasi lucru l-a facut si Isus, a platit pretul pentru noi. Insa asta ma face sa-mi pun o intrebare care imi lasa un gust amar in gura: Daca Isus a platit pretul, de ce oamenii nu accepta aceasta plata si alearga la alt “doctor”?

  • Mihai Vdovici

    Ma starui de fiecare data sa ajut pe orcine, mai ales pe apropiati, cel mai des :) ii ajut neconditionat.

  • Elena Paul

    Sa-i acord mai mult timp si atunci cand suntem impreuna sa fiu mai comunicativa si bine dispusa.

  • olimpia

    Cam grea intrebarea, dar stiu ca trebuie sa fac mai mult pentru cei apropiati , sa vin in ajutor atunci cand au nevoie.