Ce sa faci cand afacerile te prind nepregatit – Povestea de la Dunkerque

03.07.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri


Nepregatit

In Al Doilea Razboi Mondial, Germania a atacat Franta exact pe unde nu se astepta:

Pe de o parte, prin Ardeni, o zona de podis cu paduri dese.

Si pe de alta parte, prin Nord, prin Belgia.

Astfel, alianta franceza, belgiana si britanica a fost prinsa ca intr-un cleste si nevoita sa se retraga in zona orasului Dunkerque.

Toate resursele lor erau acolo si nemtii se pregateau sa le spulbere.

Insa atunci a aparut o idee…

“Singura noastra sansa de scapare e sa ne retragem, sa trecem marea in Regatul Unit.”

Raspunsurile patriotilor au fost vehemente:

“Sa lasam Franta ocupata de nemti? Nici vorba! Mai bine murim cu totii aici.”

Dar liderul Charles de Gaulle, sprijinit de Churchill, a inceput evacuarea.

Soldatii au fost salvati si misiunea a ramas in istorie ca “miracolul de la Dunkerque”.

Fortele aliate s-au refacut, au atras aliante noi, au stabilit strategii noi.

Si, dupa cum probabil stii, pana la urma au si castigat razboiul.

Francezii l-au numit initial pe Charles de Gaulle un tradator.

Iar dupa razboi l-au facut erou. 🙂

Pentru ca el a inteles atunci un principiu util si in afaceri.

Cand esti suprins, retrage-te si revino cand esti pregatit.

Evacuarea de la Dunkerque i-a salvat pe francezi.

Le-a dat timp sa gandeasca si sa replanifice.

In afaceri pot sa apara situatii precum invazia Germaniei – neasteptate.

Iata cateva exemple:

  • iti pleaca din firma unul sau mai multi oameni cheie
  • apare o criza majora
  • furnizorul tau principal da faliment
  • Statul schimba “regulile jocului”
  • ti se defecteaza aparatura sau echipamentele de neinlocuit
  • ramai fara cash in firma
  • apare un concurent care vinde mai ieftin decat tine, la calitate similara
  • apare un concurent care stie sa se promoveze mai bine si tu nu mai ajungi la clienti
  • si asa mai departe…

Iata momentele cand iti recomand sa actionezi ca la Dunkerque. 🙂

Sa lasi orgoliul deoparte si sa nu alegi “sa mori pe campul de lupta.”

Opreste-te si analizeaza situatia.

Ca sa stingi un incendiu, trebuie sa fii in afara lui.

Ca sa rezolvi o problema, trebuie sa fii in afara ei.

Iar ca sa poti sa revii in lupta, ai nevoie sa treci prin 3 etape:

1. Mai intai, sa iti cunosti bine resursele.

Daca nu stii cata apa ai, nu stii cat de bine poti sa stingi focul.

Daca nu stii ce a cauzat focul, din nou, iti va fi greu sa il stingi.

La fel, daca nu stii incotro bate vantul.

In afaceri, lucram cu zeci si sute de variabile.

Trebuie sa fim constienti de ele.

Ce avem nevoie, ce avem deja si ce ne lipseste.

Care iti sunt punctele tari?

Dar punctele slabe?

Inainte de orice strategie noua, de orice revenire, clarifica-ti aceste lucruri.

2. Apoi, vezi cum poti sa-ti intaresti punctele tari si sa-ti reduci sau chiar elimini punctele slabe.

Aici am observat ca exista 2 comportamente gresite si doar unul corect:

Unii antreprenori spun “suntem tari la capitolele A si B, dar slabi la C si D.

Hai sa fim si mai tari pe A si B, pentru ca C si D nu conteaza.”

Altii spun “suntem tari pe A si B, le putem lasa asa. Hai sa ne concentram pe C si D.”

Dar comportamentul sanatos este: “Suntem buni pe A si B. Hai sa fim excelenti!”

“Suntem slabi pe C si D. Hai sa vedem cum putem sa imbunatatim.”

E adevarat, nu putem sa fim excelenti la fiecare capitol.

Dar legea de baza este:

Fii excelent in ce poti sa fii excelent si nu ignora niciun aspect din business!

3. La final, dupa ce ai facut analiza, ai nevoie de un plan de actiune.

Ce pot sa aplic? Cum pot sa revin?

Cum pot sa abordez problema?

Ca un rezumat: Cu resursele pe care le am (1), ca sa ajung la nivelul pe care mi-l doresc pentru afacerea mea (2), ce actiuni trebuie sa fac? (3)

Sunt 3 elemente pe cat de simple, pe atat de complexe.

E ciudat cum toata ziua suntem in afacere si uitam de lucruri asa de simple.

Sau chiar nu le vedem.

Ti s-a intamplat si tie sa fii intr-un impas, sa vina cineva din exterior si sa-ti dea solutia in 2 secunde, ca si cum ar fi fost cel mai simplu lucru din lume? :-))

Mie da, si nu o data.

Asta pentru ca, asa cum am scris mai devreme, o problema se rezolva din afara ei.

Tocmai faptul ca suntem in miezul afacerii e minusul.

Cineva care priveste din afara poate sa aiba o parere obiectiva.

Si stii ce e interesant?

Nu avem neaparata nevoie de un om din afara.

Noi putem fi acel om. 🙂

Dar asta implica sa ne oprim din ce facem, sa ne detasam, sa analizam.

Eventual sa avem un mentor care sa ne fie ghid, sa vedem lucrurile evidente pe care nu le-am vazut pana atunci.

Un astfel de ghid am cautat si eu de multe ori.

Si nu am crezut ca voi ajunge sa-l am pe unul dintre cei mai buni la nivel mondial.

Este vorba de “uriasul” Brian Tracy. 🙂

Este probabil persoana de la care am invatat si aplicat cel mai mult in afaceri.

Iti recomand sa iti gasesti si tu un mentor care sa aiba valori comune cu tine si sa il „storci” de informatii.

O sa accelereze ritmul cu care ai crescut pana acum.

Merita sa incerci 😉

Cu prietenie,

Lorand (care iti doreste sa iti gasesti mentorul) Soares Szasz