Secretul care te va duce mai repede la succes in afaceri

De | Consultanta in Afaceri | 2 Comentarii

afaceri.lorand.biz

Citeam zilele trecute ca o companie care vinde business to business a pierdut 150.000 dolari si cateva luni de zile cu o campanie de marketing care nu le-a adus niciun client.

Problema este ca majoritatea afacerilor care fac marketing si se confrunta cu o pierdere inca din start se tem sa mai investeasca in campanii de promovare.

Iar asta e o greseala care mai devreme sau mai tarziu le va fi fatala.

Marketingul este motorul unei afaceri.

Si nu poti sa duci afacerea ta unde iti doresti daca pleci la drum fara motor.

 

Cand esuezi in marketing, solutia nu este sa te opresti.

Ci sa  Citeste tot

3 tehnici de vanzari care functioneaza si la copii

De | Dezvoltare Personala si Profesionala | 3 Comentarii

parenting.lorand.biz

Probabil stii deja ca ma pregatesc intens de “meseria de parinte”.

Peste putin timp, Melissa ne va face viata mai frumoasa, mai implinita si mai interesanta.

Cei care aveti deja copii, va aduceti cu siguranta aminte cum v-ati simtit in perioada asta de asteptare, cand nu stiati ce o sa urmeze exact.

Cei care asteptati un copil acum sau va doriti unul pe viitor, stiti si mai bine despre ce vorbesc. :-)

E un sentiment imens de bucurie ca se va intampla aceasta minune in viata noastra, amestecat cu intrebarea daca imi voi indeplini corect datoriile de parinte.

Imi dau seama ca misiunea si provocarea mea ca parinte implica o responsabilitate mare:

 

Sa ma asigur ca Citeste tot

Interviurile Love to Educate – Jim Bagnola

De | Interviurile Love To Educate | Niciun Comentariu

Jim Bagnola

 

 

Te salut,

 

Nu in urma cu mult timp, am invatat niste lectii foarte puternice despre leadership.

De fapt, le-am invatat chiar cand aveam nevoie de sfaturi noi pentru clientii mei care de multe ori se concentreaza foarte mult pe aspectele tehnice ale business-ului si se trezesc in faliment pentru ca au fost mai mult manageri, decat lideri.

L-am intalnit pe Jim Bagnola acum o luna de zile la Bizz.Club. Ce m-a cucerit la el a fost calitatea informatiei pe care o ofera si, mai mult decat atat, modul prietenos si deschis in care descrie leadershipul autentic.

M-a impresionat, incat, nici una, nici doua, i-am luat un interviu pe care il vei gasi mai jos si din care sunt sigur ca vei extrage informatii care te vor ajuta in business-ul tau.

Jim este un adevarat expert in leadership. A lucrat cu organizatii precum NATO, departamentul Fortelor Aeriene ale S.U.A sau Shell Oil si FBI.

Dupa discutia pe care am purtat-o cu el, am ramas cu numeroase lectii esentiale pentru afacerile mele, iar pe cateva dintre ele le-am aplicat chiar de a doua zi.

Te indemn sa urmaresti interviul cu o foaie si un pix in mana, pentru ca vei gasi cateva idei ,,de milioane”!

 

Daca vrei sa il vezi live pe Jim, va fi prezent luna aceasta in Cluj-Napoca, Timisoara si Bucuresti. Afla mai multe aici: http://www.jimbagnola.ro/evenimente/leadership/

Sunt curios, care sunt top 3 idei pe care le vei implementa in business-ul tau? :-)

 

Lorand (care invata leadership) Soares Szasz

 

De ce exista gauri “in plus” la pantofii sport sau ce greseala sa eviti in vanzari

De | Consultanta in Afaceri | 2 Comentarii

sport.lorand.biz

Ai vazut vreodata ca pantofii sport au sus 2 gauri in care nu bagi siretul?

Multa vreme, credeam ca producatorii le-au pus acolo doar pentru orice eventualitate.

Poate cineva isi punea sireturi mai lungi. :-)

Dar adevarul este ca acele gauri au un rol clar si important.

Pe care probabil 99% dintre noi nu-l stim.

Am o intrebare pentru tine:

Ce zici, o companie care face EDUCATIE inainte sa faca VANZARE, are un avantaj competitiv pe piata? 

Citeste tot

De vorba cu echipa mea – Oana Ungur

De | De vorba cu echipa mea | Niciun Comentariu

Oana Ungur

Te salut!

Continui sa iti prezint oamenii fantastici de care sunt inconjurat zilnic si impreuna cu care lucrez sa schimbam mediul antreprenorial din Romania.

Oana este Senior Event Organiser-ul din Coaching4You – un om cald, mereu in priza pentru care munca pe care o face inseamna valoare adusa in vietile celor din jur.

Te las sa ii cunosti mai bine sinceritatea si naturaletea din interviul pe care i l-am luat saptamana asta.:-)

 

Citeste tot

Cum stii ca ti-ai gasit menirea?

De | Dezvoltare Personala si Profesionala | Niciun Comentariu

menirea.lorand.biz

Cunosti si tu oameni care parca s-au nascut pentru munca pe care o fac?

Medici, profesori sau acrobati de circ, ce fac le vine ca o manusa.

Nu sunt multi, dar ii recunosti usor. :-)

Pentru ca sunt fericiti si impliniti cu munca lor.

Iar asta se vede.

Nu prea ii auzi sa se planga ca sunt obositi, stresati sau ca e luni si trebuie sa mearga la serviciu.

Pe deasupra, de obicei sunt si cei mai buni din domeniul lor.

Astfel de oameni si-au descoperit menirea si misiunea.

 

Ok, dar cum stii ca ce faci acum te ajuta sa iti descoperi si sa-ti implinesti menirea?

Citeste tot

Gratuit nu inseamna de pomana. De ce sa dai lucruri gratis ca sa iti cresti afacerea

De | Consultanta in Afaceri | 3 Comentarii

gratuit.lorand.biz

La cursurile mele, obisnuiesc sa spun ca trebuie sa oferi valoare daca vrei sa-ti transformi prospectii in clienti.

Iar aceasta valoare poate inseamna si lucruri gratis. :-)

Deseori, participantii ma intreaba:

„Este o idee buna sa dai gratuit?

Daca ii dau de pomana ce are nevoie, de ce ar mai cumpara produsele sau serviciile mele?

 Dragii mei, e nevoie sa vedem diferenta:

Gratis nu inseamna de pomana.

Pomana este cand dai fara motiv.

Daca ce oferi te costa mai putin decat ce primesti in timp, merita sa o faci. :-)

Poate te gandesti ca asta-i o atitudine egoista.

Insa stii mai bine ca mine ca tot ce oferi ti se intoarce intr-o forma sau alta.

Daca oferi valoare, primesti valoare.

Imi amintesc de o poveste faina dintr-un supermarket.

 

O bunica impreuna cu nepotii erau la cumparaturi.

Fetita voia sa ia un tort pentru bunicul ei, dar nu aveau destui bani.

Asa ca au fost nevoiti sa lase tortul la casa.

Pana cand, un tanar care statea la coada ia tortul si alearga dupa fetita, ca sa i-l daruiasca.

Familia ii multumeste si il intreaba de ce a facut asta.

Tanarul le-a zis:

„Si eu imi doream un tort cand aveam 7 ani.

Dar mama nu isi permitea.

Un strain mi l-a daruit, impreuna cu un biletel.

Nici nu am apucat sa-i multumesc.

Asa ca o fac acum.”

 

Impresionata de gest, bunica ii cere tanarului sa-si scrie adresa pe un bilet.

Ca sa ii poata returna banii pentru tort.

In locul adresei, tanarul a scris acelasi mesaj pe care l-a primit si el:

„Un act simplu de bunatate creeaza un efect de domino care se intoarce la tine.”

 

Familia ajunge acasa si ii povesteste bunicului cum si-a primit tortul. :-)

Iar lui…nu-i vine sa creada:

El era acel strain, cu gestul frumos.

Care a daruit un tort copilului sarac din cofetarie.

Iar acum, gestul i s-a intors.

 

Pentru ca nu a fost pomana.

Ce a daruit el a fost o experienta.

Asa e si in vanzari.

Este esential sa oferi valoare prospectului.

Jeffrey Gitomer spune ca:

Nimanui nu-i place sa i se vanda, dar tuturor ne place sa cumparam!

 

Cand oferi ceva gratuit inainte sa vinzi, in ochii clientului creste valoarea produsului (sau a serviciului) si scade pretul.

 

Iata 3 moduri in care poti sa folosesti gratuitul:

1. Recompensa.

O oferi cand ai primit ceva de la un client.

De exemplu, intr-o negociere, daca „lasa de la el”, ofera-i in schimb un produs gratuit, ca apreciere.

Sau daca vrei sa repari o situatie neplacuta.

De exemplu: Ai gresit o comanda si ca sa ii recastigi bunavointa, ii faci cadou un produs sau serviciu.

De obicei, te iarta. :-)

 

2. Surpriza.

Cand vrei sa ii oferi clientului mai mult decat se asteapta.

De exemplu: el comanda o pereche de pantofi de pe site si tu ii trimiti si o crema de ingrijire.

Clientii surprinsi devin fideli, revin si te si recomanda.

 

3. Experienta.

Cand lasi clientul sa incerce produsul/serviciul tau inainte sa cumpere.

Aici ai mai multe beneficii: pe de o parte, lasi produsul/serviciul sa vorbeasca si sa vanda in locul tau.

Pe de alta parte, castigi increderea clientului.

 

Gratuit poate sa fie chiar si produsul tau de baza.

Google este un exemplu bun in acest sens.

Mai precis, isi ofera serviciul gratis catre utilizatori (persoane fizice) si ia bani de la firme, adica de la cei care au.

In cartea „Ce ar face Google”, Jeff Jarvis spune ca daca Google ar fi o companie aeriana, probabil ca ar da biletele gratuit si ar castiga din publicitatea care s-ar face in timpul zborului. :-)

 

Asa cum vezi, sunt multe situatii in care e intelept sa dai lucruri gratis.

E chiar esential.

Si nu e pomana.

Nu uita ca arta in vanzari este sa ai vanzari fara sa vinzi.

 

Cu prietenie,

Lorand (care nu da pomana) Soares Szasz

 

5 lucruri pe care le castigi daca „iesi din pestera” si intri in lumea afacerilor

De | Consultanta in Afaceri | Un comentariu

pestera.lorand.biz

Ai un JOB care inseamna Just Over Broke? (Aproape falit)

Salariu mic, perspective limitate, o activitate care nu iti da nicio satisfactie?

Iti doresti mai multa libertate si provocari?

 

Inseamna ca e timpul sa fii un Alice in „Tara Afacerilor” si sa urmaresti Iepurele Alb.

Asa cum spune Helen Keller –„Viata este fie o aventura indrazneata, fie nimic”.

Citeste tot

Mutarea de „nebun” de la angajat la antreprenor. 5 lucruri pe care le pierzi cand te apuci de afaceri

De | Consultanta in Afaceri | 10 Comentarii

Nebun in afaceri.lorand.biz

Cine nu a visat sa fie propriul lui sef?

Sa fie independent, sa conduca afaceri si sa aiba multi bani?

Daca nu e cazul tau, nu citi mai departe.

Realitatea este ca nu toti trebuie sa deschidem business-uri.

Lumea are nevoie si de antreprenori, si de angajati.

Tu trebuie sa stii unde te simti implinit si fericit si care ipostaza ti se potriveste.

Insa, daca te-ai decis sa treci de cealalta parte a baricadei si sa incepi o afacere, te anunt ca te asteapta o lume extraordinara, plina de provocari si culoare.

In acelasi timp, trebuie sa ai in vedere ca viata ta nu va mai fi la fel.

In acest articol iti voi arata la ce sa te astepti. Citeste tot